Leva i Molnet

Jag läser inlägget på IDG från Googles partnerchef, Peter Lorant, där han går till angrepp mot konsultbolagens ovilja att sälja Google Apps. Och därefter svaret från flera irriterade konsultbolag där de menar att det är deras kunder som bestämmer.

Så här säger Peter Lorant:

– Molnet är ett hot mot bolag som är väldigt nöjda med sina gamla affärer. Många it-leverantörer har gjort stora investeringar i egna datacenter och har en enorm leveranskapacitet. Men när en spelare som Google dyker upp så försvinner efterfrågan på de tjänsterna, säger Peter Lorant.

Och svaret från Viktor Wigelius, Avanade:

– Ska ni gå till molnet? Visst, men var medveten om att det är en verksamhetsförändring, och hur mycket verksamhetsförändring orkar ni med idag? Orkar ni berätta för alla att ”nu kommer vi använda oss av molnet”? Orkar ni berätta för Agda på ekonomiavdelningen att ”nu ska vi byta från Officepaketet till att använda Googleapplikationer”? Vi tittar på helhetsbilden, hur det påverkar folk som sitter och arbetar.

Jag är ledsen Peter Lorant, men i det här fallet ställer jag mig på konsultbolagens sida.

• I samtal och kommentarer så har jag förstått att många inte ens är medvetna om den totala vidden av Googles erbjudande.
  Google, ni måste marknadsföra er, och då inte till konsultbolagen utan till deras kunder.
• Företag med stora investeringar i IT-infrastruktur är motvilliga till att kasta ut detta och byta till Cloud Computing i ett svep. IBM och Microsoft förstår det här problemet och erbjuder Private Clouds och andra lösningar som liknar Molnet men som fungerar in-house.
  Google, ni måste visa för era kunder att en övergång till Google Apps kan ske i steg.
• Och slutligen Google, ni måste ta bättre hand om de kunder som har övergått till Google Apps och de konsulter som säljer era tjänster.
  Ni är för anonyma i jämförelse med Microsoft och IBM.

Peter Lorant har rätt i en sak. Google Apps tar effektivt död på efterfrågan av många lukrativa IT-tjänster. Så grundproblemet är att erbjudandet inte innehåller något som tillför konsulterna något värde. Tvärtom, deras marginaler och arvoden minskas drastiskt. Därför finns det ingen anledning för konsultbolagen att marknadsföra Google Apps. Och hur Google ska lösa det dilemmat, det vet jag inte än.

Det blir en kulturchock när Molnet kolliderar med traditionella IT-strukturer. Och det kommer att ta flera år innan vi har kommit över den.

Några andra artiklar av mig i samma ämne:

Planeten Bizarro i Molnet

Historien om den (o)säkra IT-chefen och molnet

Molnet är som kejsarens gamla kläder

Molnintegratör, 2010 års nya jobbtitel?

10 skäl varför Molnet kan stjälpa företagen

Taggar: cio, cloud computing, enterprise, entreprenör, Google, google apps, ibm, konsulter, microsoft, molnet

Skapa bokmärke!

Hide Sites